Sadar atau Tak sadar, menerapkan trik psikologi marketing pada usaha/bisnis Pandai meningkatkan penjualan secara maksimal Kalau diterapkan dengan Betul.
Salah satu kunci Krusial dalam berbisnis adalah marketing. Sebagai pelaku UKM yang juga melakukan aktivitas marketing, Engkau perlu menggunakan pendekatan dari sisi psikologi agar Paham bagaimana Kepribadian Sasaran pasar dan apa saja yang menjadi daya tarik mereka ketika membeli sebuah produk.
Eksis fakta menarik, hanya dengan mengubah Rona tombol pada sebuah website dapat meningkatkan konversi sebanyak 14,5%. Nah, sekarang Engkau jadi makin penasaran kan bagaimana kalau pendekatan trik psikologi dalam aktivitas marketing dilakukan Kepada meningkatkan penjualan.
Biasanya pelaku UKM menggunakan 2 teknik selling paling Lazim yakni BONUS dan DISKON. Kali ini, Gclogistik mau share 5 teknik atau trik psikologi marketing yang juga powerful banget loh Kepada meningkatkan penjualan produk Engkau.
Trik Psikologi Marketing 1: Munculkan Sisi Emosional Konsumen
Para Ahli neuroscience, sebuah emosi menjadi Unsur Krusial yang mempengaruhi keputusan seseorang, hal ini juga berpengaruh dengan keputusan membeli suatu produk atau barang.
Kalau selama ini Engkau hanya menjelaskan Kelebihan produk Engkau, maka Engkau Pandai mulai mengemas Kelebihan produk Engkau menjadi sebuah cerita yang Pandai menyentuh sisi emosional konsumen. Ini merupakan salah satu trik psikologi marketing, dimana Engkau Pandai mulai dengan Membikin konten yang relate dan mengembangkan sebuah cerita yang mengandung unsur Gembira, kecewa, penasaran atau bahkan tertawa lewat pendekatan humor yang Engkau buat.
Seperti video diatas yang mengangkat kisah seorang suami yang ga Pandai kirim paket karena sang istri minta temenin nonton drama korea di akhir pekan, suami ga boleh kemana-mana. Tentu konten yang Engkau buat Pandai Berbagai Macam-macam, Pandai dalam bentuk video, gambar, ataupun karosel, dan disesuaikan dengan Kepribadian dari pelangganmu serta cerita yang relevan.
Melalui konten, Engkau Pandai menjadikan konsumen Engkau merasa istimewa ketika menggunakan produk Engkau, dan lebih keren Tengah kalau Engkau kombinasikan dengan strategi promosi yang menarik.
Trik Psikologi Marketing 2: Berikan Timbal Balik yang Menarik
Ketika seseorang memberi kita sesuatu, secara sadar atau Tak sadar kita merasa terdorong Kepada mengembalikan sesuatu kepada mereka. Di sinilah peran Psikologi Resiprokal dalam marketing.
Agar konsumen Engkau merasa Mempunyai Rekanan yang spesial dengan brand Engkau, berikan sebuah timbal balik yang Istimewa dan berkesan bagi mereka. Trik psikologi marketing ini Lagi Mempunyai kaitan dengan teknik Selling yakni BONUS, di mana Engkau Pandai memberikan timbal balik berupa hadiah yang terkesan Spesial bagi konsumen Engkau yang berulang tahun.
Banyak pilihan yang Pandai Engkau lakukan, misalnya dengan memberikan kartu ucapan yang berisi pesan lebih personal dan menyentuh, atau Engkau memberikan konsultasi gratis Kalau produk Engkau membutuhkan pertimbangan Spesifik seperti produk skincare.
Trik Psikologi Marketing 3: Tampilkan Bukti Sosial atau Social Proof
Engkau harus ingat, Dalih konsumen membeli produk Engkau karena mereka percaya dengan produk yang Engkau jual. Nah, trik psikologi marketing yang berikutnya adalah dengan menunjukan bukti bahwa produk atau brand Engkau terpercaya karena sudah banyak yang menggunakan, sehingga Tak Eksis yang perlu dikhawatirkan Tengah oleh konsumen.
Engkau Pandai mulai dengan menampilkan review atau rekomendasi dari konsumen, menampilkan sertifikasi produk yang Engkau miliki, hingga menampilkan rating dan Trusted Seller Kalau Engkau memasarkan produk di marketplace dan Engkau Pandai mengoptimalkan penjualan di Facebook atau sosial media lainnya.
Trik Psikologi Marketing 4: Decoy Effect
Sering dihapakan delam pilihan contohnya seperti makanan dengan berbagai ukuran dari small, medium, dan large dengan perbedaan harga yang tak jauh berbeda antara medium dan large? ini lah yang disebut Decoy Effect. Menggunakan trik ini dapat mendorong konsumen Kepada memilih desired outcome dan biasanya merupakan pilihan yang paling menguntungkan.
Trik psikologi marketing yang paling Terkenal adalah Decoy Effect, di mana Engkau Pandai meningkatkan penjualan hingga 60% lho Kalau menerapkan trik yang satu ini.
Pertama, Engkau Pandai menerapkan Decoy Effect dengan Langkah melakukan variasi harga dan ukuran yang sering dilakukan oleh brand besar seperti Starbuck, J.Co Donut, dan lainnya.
Kedua, Engkau Pandai Membikin paket harga dan fitur yang bertujuan Kepada up selling ke harga tertinggi, biasanya ini diterapkan Kepada produk digital yang sifatnya berlangganan.
Ketiga, Engkau Pandai Membikin opsi bundling atau paket harga sehingga konsumen akan merasa rugi Kalau Tak membeli paket tersebut karena terkesan lebih murah.
Trik Psikologi Marketing 5: Optimalkan Goldilock Effect
Goldilock Effect secara sederhana menjadikan konsumen merasa menemukan produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan, bukan karena opsi produk termurah atau termahal.
Sebagai Teladan, ketika Engkau memesan sebuah Pizza dan Eksis banyak varian rasa atau topping yang tersedia, seperti beef, chicken, hingga tuna. Akhirnya Engkau memilih beef, karena Engkau membaca menu terfavorit pilihan konsumen.
Di sinilah peran Goldilock Effect, selain konsumen Engkau memilih sesuai dengan selera masing-masing, akan muncul dorongan karena adanya tanda “Top seller”, “Produk Terlaris”, dan tanda lainnya yang semakin memantapkan pilihan konsumen ketika memilih produk Engkau.
Selain 5 trik psikologi marketing yang Gclogistik bagikan di atas, Eksis beberapa prinsip psikologi marketing yang Pandai Engkau terapkan juga seperti prinsip Foot-in-door yang mengajak konsumen Kepada melakukan hal sederhana seperti like dan comment, Lampau prinsip FOMO (Fear of missing out) yang juga sudah Terkenal, hingga prinsip priming dalam psikologi marketing.
Nah, apapun trik yang akan Engkau pilih, pastikan sesuai dengan kemampuan bisnis atau budgeting Engkau ya. Satu hal yang Krusial juga adalah trik mana yang paling sesuai dengan Kepribadian Sasaran market Engkau, Kalau Sasaran market Engkau dominan millennial, maka Engkau harus menyesuaikan dengan apa saja Kepribadian millennial agar strategi dan trik yang Engkau pilih Pas sasaran.
Selamat mencoba, Mitra Gclogistik!
Featured image by Tirachard Kumtanom from Pexels