Kawan Gclogistik, pernah dengar brand parfum lokal HMNS? Brand parfum yang satu ini berhasil membumi di pasar Indonesia pada 3 tahun pertama dan meraup pendapatan hingga Rp100 Miliar! Apa rahasia sukses HMNS? Dan bagaimana perjalanan HMNS Bisa menjadi sesukses sekarang? Yosef Abas sebagai coach di bidang digital marketing akan membahasnya di Dasar ini. Check this out!
Perjalanan brand HMNS bermula dari keresahan produk parfum di pasar Indonesia. Dulu, masyarakat perlu merogoh kocek dalam-dalam Apabila Ingin mendapatkan parfum berkualitas unggulan. Fenomena ini menjadi Kesempatan bagi HMNS Buat masuk ke industri parfum lokal.
Kini, HMNS telah berhasil mengambil pangsa pasar Sampai 10.65% pada industri lokal.
Sebelum kita bahas bagaimana Metode HMNS Bisa menjadi seperti sekarang, Gclogistik Xpress mau memperkenalkan sesuatu dulu nih. Namanya Gclogistik Biz, aplikasi pengiriman barang online yang Bisa membantu bisnis Engkau Buat berkembang. Lewat Gclogistik Biz, Engkau Bisa melakukan pengiriman barang dimana saja dan Ketika saja tanpa repot. Downloa sekarang!
HMNS Menyantap Kesempatan Pasar di Tengah Market Gap
Market gap adalah Kesempatan Buat menawarkan sesuatu yang diinginkan masyarakat, tetapi belum Terdapat bisnis yang menyediakan kebutuhan tersebut. Belum Terdapat atau kurangnya penyedia produk barang maupun jasa menjadi sebuah penyebab terhadap market gap.
“HMNS telah menemukan market gap yang cukup signifikan di industri parfum lokal. Masyarakat butuh parfum berkualitas tinggi dengan harga yang relatif terjangkau. Sayangnya, pilihan parfum terjangkau yang Terdapat sangat terbatas.“
Berdasarkan hal tersebut, HMNS Mempunyai sebuah Sasaran pasar menengah atas. Tetapi HMNS juga Ingin menyasar pasar grade A dan B, dengan kondisi parfum yang harganya jutaan rupiah seperti Dior, Channel, Bvlgari, dan lain-lain. HMNS Ingin memastikan bahwa produk yang mereka hasilkan, Adalah produk parfum berkualitas dan terjangkau dapat dinikmati oleh Sekalian orang.
Akhirnya, HMNS berhasil Membangun sebuah parfum yang Kagak hanya Spesial, Tetapi strategi harga yang ditawarkan juga cukup terjangkau, yakni berkisar pada rentang Rp300.000 – Rp400.000. Sehingga pada pasar dalam kategori yang sama Buat parfum brand lokal lain, strategi HMNS dapat dikatakan cukup Spesial dan berbeda.
Baca Juga: 5 Kunci Sukses UMKM, Melirik dari Brand Besar ala Oky Andries
Memanfaatkan Twitter Buat Popularitas Brand
Story telling telah menjadi salah satu kekuatan yang digunakan oleh HMNS Buat Kagak hanya berinteraksi Tetapi juga membangun Rekanan dengan para konsumen. Salah satu media yang digunakan oleh HMNS adalah Twitter.
Sejak 2019, Twitter telah menjadi salah satu channel yang digunakan HMNS Buat mempromosikan bisnis melalui storytelling yang menarik. Dalam jumlah kata yang terbatas di twitter dan minim visual, maka HMNS terlatih mengolah kata Buat menciptakan imajinasi di benak pelanggan.
Dari Misalnya ini saja, Bisa disimpulkan bahwa pengenalan melalui medsos tuh powerful banget. Engkau sebaiknya mulai ikutan coba menggunakan media sosial seperti Twitter Buat kepentingan usahamu. Jadi, media promosi Bisa semakin luas.
Setelah viral di Twitter, HMNS juga sadar bahwa storytelling yang luar Normal tanpa Terdapat pendengar akan menjadi sia-sia. Maka selain aktif membangun audience melalui channel HMNS sendiri, banyak kolaborasi aktif dilakukan oleh HMNS
Baca Juga: Pertama Buka Offline Store Diserbu Jastiper, Ini Strategi Sukses Mandy’s Shoes!
Gencar Berkolaborasi
HMNS sangat menyadari bahwa mereka juga harus membangun para pendengar yang akan menerima cerita Buat melakukan story telling. Itulah sebabnya HMNS mulai melakukan banyak sekali kolaborasi aktif mulai dari perjalanan awal dengan beberapa media di tahun 2019.
Selanjutnya HMNS memutuskan Buat berkolaborasi dengan Folkative di tahun 2020. Lampau, HMNS mengambil langkah besar di tahun 2021 dengan berkolaborasi dengan Christian Sugiono Buat meluncurkan seri parfum terbaru dari HMNS, The Perfection. Peluncuran The Perfection berhasil terjual hingga 2.000 botol dalam waktu singkat.
Kolaborasi dengan public figure papan atas bakal cukup berat bagi pebisnis pemula. Tetapi, Engkau Kagak perlu berkecil hati. Engkau dapat memanfaatkan influencer micro atau skala kecil yang relate dengan bisnismu Buat membantumu mempromosikan produk. Ketika bisnismu sudah bertambah besar, baru deh Engkau Bisa gandeng Selebriti papan atas!
Baca Juga: Shining Bright Kolaborasi Langsung Sama Warner Bros!
Memanfaatkan Emotional Branding
Salah satu yang menjadi Pusat perhatian HMNS adalah membangun sebuah sisi emosional yang didukung oleh nilai ekonomis dari produk-produk mereka. HMNS menggunakan teknik emotional branding.
Banyak brand yang juga menggunakan sisi emotional Buat membantu menjual produknya, tetapi agak berbeda dengan HMNS. Emotional value melalui storytelling memang satu-satunya yang Bisa dilakukan HMNS Buat menjual produk selama 3 tahun berdiri melalui Metode online hingga orang mau membeli tanpa Bisa mencium sampel parfum.
“Ini dinamakan Unique Value Proposition (UVP) dan Unique Storytelling Proposition, Adalah kondisi di dimana penjualan sangat bergantung pada cerita dan persona tiap produknya Buat membantu memberikan gambaran pada customer dan mendorong pembelian dari online.”
Inilah sisi Spesial HMNS yang Bisa kita jadikan teladan. Engkau wajib membangun Rekanan yang Berkualitas dengan konsumen serta membangun kedekatan dengan mereka. Ketika Rekanan tersebut sudah terbentuk, emotional branding pun akan berjalan Fasih. Dengan begitu konsumen Bisa lebih Taat karena merasa bagian dari bisnismu.
Founder Turun Tangan Berkomunikasi dengan Customer
Customer engagement yang dibangun HMNS sudah dilakukan sejak tahun pertama berdiri. Rizky Arief Dwi sebagai founder HMNS, melakukan marketing seorang diri dari mulai Membangun postingan di media sosial hingga membalas chat dari konsumen.
Founder HMNS yang turun tangan langsung Buat melakukan engagement dan interaksi dengan customer bukan hanya tentang mendorong penjualan, tetapi membangun komunikasi serta mengasah empati pada pelanggan dan insight detil pada kehidupan mereka. Konsumen pun pada akhirnya secara Kagak langsung merasa bahwa brand ini dikembangkan Serempak-sama.
Baca Juga: Ribuan Produk Terjual dari TikTok, Ini Strategi Brand Parfum Carl & Claire!
Membangun bisnis dari awal emang enggak mudah, Kawan Gclogistik. Dari cerita sukses di atas, kita Bisa belajar bahwa jeli Menyantap Kesempatan adalah kunci sukses dalam berbisnis. Sisanya, Engkau perlu memanfaatkan berbagai Ragam strategi Buat mendekatkan diri dan turun tangan langsung dalam menjalin Rekanan yang Berkualitas dengan konsumen. Dengan begitu, Engkau akan bertahan di tengah persaingan bisnis yang kian ketat.
Di samping itu pula, Engkau sebagai pebisnis juga perlu memastikan bahwa barang kirimanmu Sampai dengan Akurat waktu dan Kondusif di tangan konsumen. Layanan Gclogistik Xpress hadir Buat membantumu kirim-kirim barang. Engkau Bisa menikmati layanan pick up, tinggal duduk manis dan tunggu kurir akan menjemput barang Buat dikirimkan ke seluruh Indonesia.