Kolega Gclogistik, Rupanya 80% orang lebih suka menonton video live selling daripada membaca Buat belanja. Karena konsumen jadi Dapat berinteraksi langsung dengan penjual, seperti minta spill detail produk Sampai diskon. Sayangnya, Lagi banyak pebisnis yang belum maksimal memanfaatkan live selling khususnya di TikTok dan bahkan belum paham sama sekali.
Buat bantu Kolega Gclogistik, Yosef Abas sudah menyiapkan strategi Buat meningkatkan penjualan di live selling Engkau, salah satunya yang akan dibocorkan adalah meningkatkan Gross Merchandise per Million atau GPM TikTok agar live sellingnya laku keras.
Eksis beberapa strategi meningkatkan GPM TikTok Buat live selling:
- Pin produk Ketika live dan batasi jumlah produk pada etalase
- Interaksi dengan konsumen lewat urgensi terhadap pembelian
- Buat bundling produk
Dan Lagi banyak lagi caranya. Baca lebih lanjut yuk!
Sebelum tau strateginya, kenalan dulu dengan GPM TikTok!
Apa itu GPM di Tiktok?
GPM atau Gross Merchandise per Million TikTok adalah alat ukur Buat menghitung efisiensi dan keberhasilan penjualan terhadap tiap 1000 views yang didapatkan Ketika live selling atau sebagai pemberi gambaran mengenai maju tidaknya bisnismu.
Berikut ini Langkah hitung GPM TikTok mudahnya dari Yosef Abas:
GPM = GMV/PV*1000
- GMV: Jumlah pendapatanmu dalam periode tertentu, dapat dihitung dari tiap live selling, tiap 1 minggu, atau sesuai yang Engkau inginkan.
- PV: Jumlah orang yang menonton konten live selling sesuai dengan periode tertentu sebelum menghitung GMV.
- Ketika menghitung GPM video TikTok, semakin tinggi Nomor yang didapatkan, berarti akan semakin efisien penjualan yang Engkau hasilkan melalui views atau traffic Ketika live selling.
Sebagai Teladan, kita cek studi kasus berikut:
| Metriks | Brand 1 | Brand 2 |
| Host | Selebriti | Non-Selebriti |
| Total Pendapatan | 500 Juta | 15 juta |
| Total Views | 50.000 Views | 200 Views |
| Rata-Rata Harga Produk | 100 Ribu | 100 Ribu |
| Produk Terjual | 5.000 Pcs | 150 Pcs |
| GMV | 10% | 75% |
Kesimpulannya, Brand 2 adalah brand dengan penjualan paling efisien dalam menggunakan live selling, karena sebanyak 75% dari audience melakukan pembelian, dibanding Brand 1 yang hanya 10%.
Kita juga dapat menyimpulkan bahwa enggak selalu Guna Selebriti atau KOL menghasilkan performa yang Bagus. Yang terpenting adalah Buat bagaimana memaksimalkan penjualan terhadap para konsumen yang menonton.
Baca Juga: TikTok Affiliate Menghasilkan Milyaran Buat Bisnis? Intip Caranya dari Yosef Abas
Nah gimana caranya agar seperti brand ke-2?
Konten yang menarik
Lewat konten menarik, Engkau Dapat meningkatkan ERR atau Enter Room Rate Ketika sedang live selling TikTok. Apa yang Dapat Engkau lakukan?
- Maksimalkan dengan 3 detik pertama Buat jadi hook videomu.
- Tambahkan Call To Action atau kata-kata yang menarik audiens Buat nonton live selling.
- Kenali trend di masyarakat
- Maksimalkan dengan campaign yang disediakan oleh TikTok Buat para seller supaya kontenmu makin menarik.
GPM TikTok mengantarkan brand Engkau mendapatkan penjualan efektif dan efisien, Ketika penjualan membludak, jangan lupa pilih partner pengiriman terpercaya dengan segudang layanan Buat membantu Engkau.
Pin produk dan batasi jumlah produk
Gunakan fitur pin Buat produk yang sedang dijelaskan atau dipromokan Ketika live agar audiens lebih mudah mengecek dan Click Through Rate (CTR) akunmu jadi meningkat. Tapi ingat, jangan terlalu banyak mencantumkan produk di keranjang supaya audiensmu nggak bingung Ketika mau beli. Maksimalkan CTR Ketika live cukup dengan menyediakan 20 – 25 jenis produk agar Engkau lebih Konsentrasi promosi dan penjualan makin maksimal.
Baca Juga: 6 Langkah Bikin Banjir Orderan Ketika Live Selling TikTok
Membagi produk dalam beberapa kategori
Membagi produk dalam beberapa kategori Dapat jadi pilihan Buat audiensmu. Caranya, Guna merchandising strategy dengan variasi penawaran produk ketika live, contohnya:
- Memilih produk-produk yang best selling saja
- Menawarkan produk dengan keuntungan paling besar
- Produk-produk yang dapat melengkapi produk lainnya.
Voucher & detail produk
Tarik minat beli audiens atau konsumenmu dengan menggunakan copywriting yang meyakinkan mereka Buat beli. Pemberian voucher juga dapat digunakan Buat dapat mendorong pembelian dan juga program loyalty consumer, Adalah memberikan rewards spesial seperti hadiah ulang tahun atau promo Tertentu member Buat mendorong mereka Lalu melakukan pembelian berulang kali terhadap produk-produkmu.
Baca Juga: TikTok Affiliate: Langkah Daftar, Syarat, Keuntungan, Langkah Kerja Biar Semakin Cuan!
Live Engagement
Hal yang mempengaruhi GPM TikTok lainnya adalah interaksi dengan para konsumen lewat urgensi terhadap pembelian. Misalnya, Engkau menyediakan voucher atau diskon terbatas Buat para konsumen dengan batas waktu tertentu atau hitung mundur. Mekanis audiensmu akan terpancing Buat segera membeli. Pastikan Engkau dapat bersikap ramah dan interaktif dengan agar mereka merasa nyaman dan tertarik Buat membeli.
Produk bundling & Mix Produk
Strategi ini bertujuan Buat mengontrol omzet penjualan, sehingga walaupun omset penjualan satu produk menurun, mereka mendapatkan omzet yang lebih tinggi dengan melakukan penjualan terhadap 2-3 produk bersamaan. Brand skincare Skintific sering menjual produk bundling/mix 4-5 produk berbeda, Tetapi saling mendukung efektivitas satu sama lain, dan dengan harga yang lebih terjangkau.
Performa Host
Performa host juga jadi hal Krusial Buat meningkatkan GPM TikTok. Makanya, Krusial Buat pilih host yang Akurat dan jangan lupa lakukan briefing yang Jernih. Karena dalam melakukan live selling tugas host harus Dapat membawa kenyamanan ketika menonton, interaktif, dan aktif, agar audiensmu mau stay Panjang di live akunmu.
- Engkau Dapat meminta host menampilkan teaser video pendek (yang sudah Engkau siapkan) dengan CTA dan juga promo menarik Buat meningkatkan Enter Room Rate dari live selling.
- Jangan lupa berikan diferensiasi maupun unique selling point terhadap Langkah host melakukan live selling supaya audiensmu makin tertarik Buat menonton dan ujung-ujungnya beli.
Baca Juga: 5 Produk Paling Laku di TikTok Shop, Cocok Jadi Ide Jualan!
Itu tadi penjelasan dan beberapa tips seputar GPM TikTok yang Dapat Engkau pelajari dari Yosef Abas. Semoga produkmu Dapat makin cuan dan dikenal lewat live selling yaa. Kalo mau ngirim paket yang terpercaya dan gak mahal ongkirnya, cukup Guna Gclogistik Xpress.
Paket langsung dijemput di depan pintu dan diantar Kondusif ke alamat tujuan. Selain itu punya banyak program buat kembangin bisnis yang Dapat bantu penjualanmu! Yuk, kirim paketmu sekarang, atau kalau punya pertanyaan langsung cek di sini:
Featured Image from Pexels